老牌国产办公软件公司金山办公，迎来了一波泼天的郁勃。近日，一则商务部公告文档中使用了WPS门径的音书，径直把金山办公奉上微博热搜，也带动其股价飞腾。
音书传出的10月13日，A股金山办公收盘大涨8.32%，港股金山软件更是飙升13.82%。这对金山办公无疑是一个利好信息，在政务限度，国产办公软件或将通达更大的增量空间。
凭借国民级办公软件WPS，金山办公凯旋解围，置身千亿市值行列。但在“AI+办公”这个竞争更热烈的赛说念，面对钉钉、等协同办公强敌，金山办公还未到减轻的时候。
01、在挑战中闯出身路
金山办公的发展过程，是一部中邦原土软件行业奋发史的写真，微软则是它避不开的竞争敌手。往日多年，恰是凭借对微软Office办公软件的兼容和原土化特质，金山办公打造的WPS Office得以在C端商场占有一隅之地。
金山办公设立于1988年，最早为金山软件旗下的办公业务部分，后于2019年分拆独处上市。金山软件公司早期的独创东说念主是求伯君和张旋龙，独创东说念主雷军是金山的第6号职工。当今，雷军仍是金山办公实控东说念主，同期还担任其名誉董事长。
金山软件设立之初，微软的Windows操作系统兴起，求伯君在一间宾馆的出租房间里，用了轻便一年半期间，在一台电脑上敲下了十几万行代码，最终完成了金山的里程碑之作——WPS，研发系统照旧罗致其时的DOS系统。
上世纪90年代，面对跨国软件巨头的竞争，金山软件曾经走到过奋发时刻，不得不匠心独具，陆续开发了金山毒霸、金山打字通、金山游侠、金山辞书等多个软件居品来反哺办公业务。
直到2005年，金山推出WPS Office 2005，能兼容微软Office系统，才得以洗劫商场。其时碰巧国产办公软件采购需求增长，也为WPS追逐微软Office软件提供了绝佳机会。
其后，为了获取更多商场份额，WPS还通知个东说念主版弥远免费使用，并在兼容Office软件文档门径的前提下，趁势推出了许多适用于国内用户的实勤勉能，如论文排版、想维导图、云字体、及时互助等。
到了2011年，出动互联网兴起，云管事尚未成型，好多打工东说念主还需要拿着U盘来汇报制文档。WPS收拢了这一痛点，最初开发了手机和电脑互传文献的快传管事，在商场中一炮而红。
金山办公靠着一边推出免费模式的WPS，另一边比微软早两年抢先推出了WPS出动版，并推出跨平台同步功能，牢固了其在C端商场的地位，这也让金山办公和微软的永恒“抗衡”中，再次扳回一局。
如今，全平台同步体系依然是WPS的紧要卖点。不外，和微软Office软件早期系结Windows操作系统以开拓商场不同，金山办公则将大都元气心灵放在了与手机厂商的适配上，力争借助手机厂商的销量获利好多用户。
关切办公软件限度的从业者江辰告诉《财经天下》：“金山办公很尖锐地收拢了这个机会，在小米、华为、OPPO、vivo等主流手机厂商居品上预装了WPS App，一举进步了市占率。”
发展于今，尽管在一些复杂办公需求，如大型Excel数据措置、VBA编程、深度排版等方面上仍逾期于微软，但在面向学生、常常上班族群体的轻办公业务方面，金山办公依然有了浩大的用户阵营。
“WPS和Word的笔墨措置功能近两年已趋同，但照旧有体验上的各异。比如在PDF、论文的措置上，我以为WPS的使用体验要彰着更丝滑，有多种实勤勉能可选。”江辰说。
直到如今，C端业务一直是金山办公的业务基本盘。本年半年报数据显示，WPS个东说念主业务收入为17.48亿元，同比增长8.38%，占总营收比的65.8%，是公司的事迹压舱石。
不外，在存量期间下，金山办公的用户增长天花板依然日趋彰着。活跃征战数从某种进程上代表着软件居品的众人收受度，数据显示，在本年第一季度末，金山办公月活征战数就达到6.47亿；已毕本年6月这一数据为6.51亿，环比增长1%。
02、不收告忽地，押注C端订阅体系
“异日，生成式AI会让办公软件发生换骨夺胎的变化。”这是金山办公CEO章庆元的一个判断。如今，这句话正在成为现实，各大玩家都掀翻了AI编削的波浪，金山办公也不得不作念出更多唐突。
就在老敌手微软于2023年3月发布其AI诈欺——Microsoft 365 Copilot后，金山办公紧跟撰述出了AI方面的新动作。2023年4月，金山办公发布了基于大模子的生成式AI诈欺——WPS AI，并于当年9月5日小心开放。
AI时期集成方面，金山办公刻意闪避了基础大模子这个巨头竞技场，而是接入了MiniMax、DeepSeek品级三方模子，以使用执行生成、执行判辨、领导操作等功能。
为了进行更绝对的变革，金山办公还于2023年底小心关闭了WPS Office国内个东说念主版的第三方生意告白。告白业务曾一度为金山办公孝敬过半收入，一度让其有了 “购物办公” 的名号。
但在AI功能的加捏下，金山办公加快了向订阅制生意模式的转型。在其会员分级轨制上，也对AI功能的使用缔造了严格的收费层级。
在官网信息中，金山办公将WPS会员种类从原本的两个升级到三个，其中WPS大会员包含超等会员和AI会员权利，可使用AI执行创作、AI生成PPT、AI写公式和AI阅读判辨等功能，目昨年费188元。
不外，这引起了不少争议。眼花头晕的会员称呼、碎屑化的收费圭臬，令WPS平台的老会员纷纷吐槽。
对比行业来看，由于大模子的发展，打工东说念主可选的办公居品变得越来越多。字节越过、阿里巴巴和腾讯都在积极自研大模子，以改良旗下办公居品，致使百度文库也加多了“生成PPT”的功能。
后发先至们的崛起，让金山办公的WPS AI变得不具备稀缺性。为了加强本人居品的竞争力，章庆元把金山办公的要点放在了对AI诈欺居品的Agent（智能体）搭建上。
2025年，金山办公在WAIC 2025上发布WPS AI 3.0版块——WPS灵犀，主打“智能体管事”新阶段，强调以文档措置为中枢，加强AI与办公软件的深度整合。但从当今来看，对金山办公而言，AI对个东说念主订阅的拉动作用并不彰着。
在2024年，金山办公WPS电脑版和手机版月度活跃征战数离别为2.70亿、3.29亿，WPS AI月度活跃用户数则独一1968万，还不到WPS付费个东说念主用户数4170万的一半。
这也导致在大模子与AI重构办公软件确当下，手脚国产软件龙头企业的金山办公，股价显露却永恒逾期于大盘。自2024年以来，金山办公的股价一度处于低迷走势。已毕10月17日收盘，其市值为1378亿元。
03、掘金B端，能打赢钉钉飞书们吗？
和C端商场比拟，B端商场对金山办公是一个更大的联想空间。章庆元就在一次采访中流露：“关于金山办公来说，面向C端滥用者商场的天花板比较容易达到，异日收入翻2~3倍基本就到头，而B端的收入还有很大的增漫空间。”
面向国内的企业管事商场，金山办公需要打入钉钉、飞书、企业微信等的“本地”。这些居品天然问世期间都比WPS晚好多，如钉钉设立于2014年、飞书于2016年推出，但都早早盯上了to B商场这块蛋糕。
早在2023年4月，钉钉便开动了智能化政策。手脚阿里系居品，钉钉可无缝接入阿里通义千问大模子等资源。本年7月，钉钉再次通知开放生态，暗意要莳植行业垂直大模子，深度交融其AI功能。
另一边字节越过旗下的飞书，也险些同期股东了AI变革的节律。2023年，飞书推出交互式AI助手“MY AI”，后又提倡了“AI Ready”盘算。本年7月，其王牌居品AI多维表格完成了更新，股东AI软件从“拼功能”到“重遵循”的调动。
与之比拟，金山办公的动作是最慢的。上述两家企业早在2023年之前就打响了AI限度的B端争夺战，但金山办公在2024年才吹响了进犯企业管事商场的军号。
2024年4月，金山办公面向企业用户推出了WPS 365，小心切入协同办公商场。面对企业客户，其罗致了“大模子合作+小模子自研”的策略，通过和国内第三方大模子厂商合作的容颜，将本人元气心灵皆集在AI诈欺落地上。
金山办公加大了对央企客户上风的弥留，推出了面向政务商场的“金山政务大模子”和WPS AI政务版，以夸耀相宜国央企客户垂青的“安全、自主”痛点，带来显赫遵循，拿下了不少订单。但这也导致，与其他竞争敌手比拟，政企客户成为其B端主要的收入起首。
数据显示，政企商场的拓展下，WPS 365业务增长迅猛，2024年收入同比大增约150%。至2025年上半年，WPS 365业务收入为3.09亿元，同比增长62.27%，客户中包括中国联通、长江三峡集团、中国电气装备集团、中国宝武、中国银联、江苏银行等。
不外，当今WPS 365依旧处于起步阶段，从合座收入中占比来看并不算高，独一11.62%。关于下一步客户群体拓展盘算，金山办公在财报中暗意，将加快掩盖民营企业及地点国企。
但从合座协同办公行业来看，2025年的中国协同办公商场中，依然酿成了钉钉、飞书、企业微信三强鼎峙的褂讪样式。第三方机构QuestMobile数据显示，这三款居品的所有这个词商场掩盖率已达92%。这意味着，险些每家中国企业都在使用至少其中一款器用。
不久前的阿里云栖大会上，钉钉总裁叶军在主题演讲中先容，浙江省政务协同平台“浙政钉”当今注册用户数已达180万，日活率达84%。如何从竞争敌手的手中洗劫更多客户，是金山办公需要面对的大课题。
为了加强本人的时期上风，金山办公大手笔加强研发插足。2025年上半年，金山办公研发用度为9.59亿元，同比增长18.70%，研发用度率约36%，研发东说念主员占总职工比为66%。在此之前，其研发支拨占比永恒保捏在30%以上。
但摆在金山办公眼前的珍重，也相称现实。从财报数据来看，金山办公仍靠近着一定的事迹增长压力。数据显示，2024年其营收增速为12.40%，2025年上半年放缓至10.12% 。
当AI办公步入全面爆发的2025年，掘金B端商场成为金山办公明确的盘算。面对热烈的竞争与“抉剔”的企业客户，金山办公“互助+AI”的道路能否挖出弥散宽的护城河，还需要期间的讲明注解。
（文中江辰为假名）
（作家 | 豆蔻，裁剪 | 阳一，图片起首 | 视觉中国，本执行来自财经天下WEEKLY）